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如何抓住买方心理?重点是寻求共同利益

* 来源 : 厦门仁汇广展览 * 作者 : 厦门仁汇广展览 * 发表时间 : 2018-12-11 * 浏览 : 299

  每一次的展会中,大家都会发现,参展的人多,可下订单的人少。那么这种情况下要怎么才能让这些潜在的消费者迈出第一步,并加强联系呢?这时候,厦门展览公司认为哪怕这些客户短期内并没有产生购买行为,企业也不要因此而怠慢,维护双方友好关系是促进进一步交流的基础。那么抓住买房心理要做好哪些?一起来瞧瞧吧。

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  潜在购买者:发展联系展会是一个供买方和卖方寻求共同利益,以便在将来进行合作的场所。一些研究强调了在行业展中关系的重要性。早先的一些研究强调购买行为中的“理性因素”从而假定所有的活动都是建立在经济利益的基础之上的;而其后的一些分析则强调情感因素在购买行为中的重要性。

  对潜在购买者来说,展会为发展联系并进一步进行购买提供了一种途径。厦门展览公司简化了在与大范围的出售者建立联系过程中所固有的问题。每一个出售者在展会中都有一个固定的展位。这些卖家所提供的商品是可见的。所有这些因素都使建立联系对购买者来说变得更容易。

  与卖方的联系缩短了买方和卖方之间的距离。工业市场中存在几种不同的距离。其中有两种凭借展会可以缩短的距离是:

  1、社会距离展会可以让购买者对卖方的工作方式有一个了解。购买者有机会通过展会期间的团体性活动与卖方建立关系。

  2、技术距离展会上购买者可以看到卖方产品的样品,从而估量该产品是否适合该公司的需要。在一个展会上,购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品。

  非购买者:支持行业对行业的支持是卖方参展的原因之一。这也是很多公司送他们的非采购者参加展会的原因之一。象卖方一样,非采购者所在的公司也是行业的组成成员。他们送他们的员工参加展会是作为对行业的一种支持。通过派出大的代表团参展,买方组织也借此显示其在行业内的成功以及对与当前技术保持同步的兴趣。

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