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展商如何针对厦门展会装修进行布置

* 来源: 仁汇广 * 作者: 仁汇广 * 发表时间: 2022-09-06 9:28:43 * 浏览: 2423
展览的旺季即将到来。作为参展的新手,你知道在展会上该注意哪些细节吗?你做好展前准备了吗?让我们来看看以下的展览经验。
一、展会报价:
对于新客户:直接给出基本价格,价格太高不愿意跟你谈,然后根据客户的详细要求计算出准确的报价。如果产品是定制的,那么各种配置和包装方式都会影响价格。对老客户而言:基本价格不向老客户显示,现场根据老客户的采购配置正常报价,因为老客户来展会主要是为了拜访供应商,需要正常谈。
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二、展会接待:
对干新客户:新客户基本上只会说是T厂吗,价格好高,MOO,交货期等等这些大事情,遇到非常感兴趣的客户会坐下来跟你谈谈更改配置等更详细的事情。因此,如果外贸订单交付过程中的这些重点都做好了准备,就不会有太大的压力。对老客户:打印去年装运的产品细节,以及出现的问题。因为在展览会上会见老客户是一年一次的开会时间,一年的总结新年的计划都要提到的。
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三、展会准备:
今年计划做个公司PPT,理上好几个客户一起来顾不上接待,让新客户首先看着PPT并了解公司
1展会上跟客户沟通多导式提问,了解公司的背景、销售市场、销售产品、年销售额、客户职位,是否有采购决定权,从而判断这个公司是否是你的潜在客户,是否值得努力去开发主动了解客户的当地市场情况,或其他热门产品;主动邀请客人到公司参观工厂,如果客人能来,大订单就成功了一半。
2、报价需要注意细节:
尽量不当面报价,很多客人早套价格的,大部分行业采购商过来都是套价格的,货比三家,回去做对比后再采购,所以尽量不当面报价,如果客户坚持报价,可以给个区间价。对于大客户,邀请客人到公司进行面试,交易率更高。
3.参展小技巧:
积极、主动、热情、礼貌微笑,多问,多做笔记。
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