公司每年参加各种展会有用吗？

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供了一个很好的开拓业务的机会。

一、客户方面

1、有助于了解客户需求。参加展会可以给企业创造一个良好的市场调研的机会，且调研对象的回应更加优质、诚恳，市场调研的速度和质量较平时有质的飞跃，从而生产出真正符合买家需求的产品。

2、成本低，质量高，成交率高 。企业要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会开发客户的成本，比传统电话销售的方式低得多。且在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。

二、企业方面

1、有助于提升公司形象。展会是一个让参展商展示自身形象和实力的平台，企业参展具有广告效果，可以形成品牌效应，在顾客心中形成不错的品牌印象，提升消费者的认可度。通过展会，企业可以提升形象和知名度。

2、有助于展示公司产品。在展会中，参展商可以近距离展示产品，还能与客户面对面交流，更好地介绍产品，让观众对产品的品种、规格、档次、外观、质感、性能等有更加详尽地了解，促进成交率。 

三、同行方面

1、有助于了解同行信息。展会给各企业提供良好的展示空间，让企业能了解行业发展新趋势。同时，为了获得买家的喜爱，企业一般都会展示其最好的一面，也给了同行参考学习的机会，了解彼此的优缺点，提升自家产品的质量，推动行业进步。 

2、有助于了解产品生命周期。每种产品都有其生命周期，通过与同行工作者的交流，可以对行业的发展有个较为详实的见解，对处于生命周期末期的产品能及时淘汰处理。 

3、有助于调整竞争策略。通过对同行企业的近距离观察，对其价值定位、产品定价、分销促销有较好的了解，这对企业的细分市场选择和营销战略的实行会有较大指导作用。