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参展企业去国外参加展会需要注意哪些事项?

* 来源: 仁汇广 * 作者: admin * 发表时间: 2023-02-20 9:36:13 * 浏览: 1004
 
 
展前 展中 展后 是一个团队合作的事情。提前2-3个月准备, 做样品,邀约客户。

1. 展前样品的准备: 首先要有最具价格优势的产品,通货-吸引客户驻足,第一次报价时有优势,可以有机会进一步沟通。样品要经过多轮的筛选,最终有引流款、经典款、主打款、特色款各种1-2款就好样品在展位的布置最好 重点突出 清爽、简约每个样品应该配备小挂牌,上面有型号、价格等信息,方便快速报价
2. 展会前图册的准备: 包括印刷版、电子版公司介绍、ipad里面的照片资料; 要针对展会做出专门的更新
3. 展会人员的准备: 参展人员需要对产品充分了解、有灵活的应变能力。出展前应经过一系列的培训和演练。展会期间注意仪表仪容,化淡妆 喷淡香 头发整洁 落落大方
4. 客户邀约:提前2个月邀约客户,临近展会时再邀约
5. 展位的装修,要有自己的风格,最好有自己的slogan
6. 当天及时的复盘、跟进:让客户回忆起你是谁?报了哪些产品的价格,做一个归纳;目的是想让客户第二天再来,让客户记住我们
7. 关于与客户合影: 尽力争取到;而且提前分好工,谁来拍、谁合影
总结: 1. 要有正确的认识--清楚自己展会去的目的是什么,定目标,目标分解到每天;当天的客户邮件全部跟完;重要的客户第二天再次邀约,可赠送小礼物surprise; 从视觉、嗅觉、听觉、触觉等方面准备一些纪念品,小礼品如 咖啡、零食 音响等
2. 要与客户有共同的话题-----主动;认可客户对产品的了解、聆听原因、寻找共同点;观察细节,如着装、性格等特点3. 接待客户的人要与跟进的是同一个人; 邮件跟进的时候注意做一下总结