参展企业去国外参加展会需要注意哪些事项？

* 来源: 仁汇广 * 作者: admin * 发表时间: 2023-02-20 9:36:13 * 浏览: 1084

展前展中展后是一个团队合作的事情。提前2-3个月准备，做样品，邀约客户。

1. 展前样品的准备：首先要有最具价格优势的产品，通货-吸引客户驻足，第一次报价时有优势，可以有机会进一步沟通。样品要经过多轮的筛选，最终有引流款、经典款、主打款、特色款各种1-2款就好样品在展位的布置最好重点突出清爽、简约每个样品应该配备小挂牌，上面有型号、价格等信息，方便快速报价

2. 展会前图册的准备：包括印刷版、电子版公司介绍、ipad里面的照片资料；要针对展会做出专门的更新

3. 展会人员的准备：参展人员需要对产品充分了解、有灵活的应变能力。出展前应经过一系列的培训和演练。展会期间注意仪表仪容，化淡妆喷淡香头发整洁落落大方

4. 客户邀约：提前2个月邀约客户，临近展会时再邀约

5. 展位的装修，要有自己的风格，最好有自己的slogan

6. 当天及时的复盘、跟进：让客户回忆起你是谁？报了哪些产品的价格，做一个归纳；目的是想让客户第二天再来，让客户记住我们

7. 关于与客户合影：尽力争取到；而且提前分好工，谁来拍、谁合影

总结： 1. 要有正确的认识--清楚自己展会去的目的是什么，定目标，目标分解到每天；当天的客户邮件全部跟完；重要的客户第二天再次邀约，可赠送小礼物surprise；从视觉、嗅觉、听觉、触觉等方面准备一些纪念品，小礼品如咖啡、零食音响等

2. 要与客户有共同的话题-----主动；认可客户对产品的了解、聆听原因、寻找共同点；观察细节，如着装、性格等特点3. 接待客户的人要与跟进的是同一个人；邮件跟进的时候注意做一下总结