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企业参加展会有什么意义?对企业有什么好处?

* 来源: 仁汇广 * 作者: admin * 发表时间: 2023-03-01 10:11:56 * 浏览: 1625
如今传播和获取信息的渠道越来越多,为什么我们还要投入预算、花费时间和精力参加展会做市场呢?这里有5条理由,总有一条让你无法拒绝。

01、高投入产出比触达精准客户群参加展会看上去很贵又费时,但如果找对展会就找到了一大批目标客户,这可比其它渠道大浪淘沙来得省时省力。尤其是对toB类企业,展会确实是精准获客的有效途径。有国外调研公司的数据显示,商家通过展会触达目标客户的成本平均在177美元,而通过电话销售则高达295美元。这么一比,展会投入产出比真是太可观了。
02、减少后续客户转化工作量相较其它获客渠道,展会因为客户群更精准,所以客户运营环节的转化率也更高,这就意味获得相同数量成交客户的情况下,通过展会获得的线索需要跟进、沟通、维护、转化的工作量更少,可以释放更多商务运营人力。同时,因为在展会上有机会与目标客户面对面沟通,可以建立更强的连接并获得更多的有效信息,这也为后续转化提供了更好的支持。
03、为品牌赢得更多展示机会首先,展会本身就是品牌展示绝佳的舞台,如果能在展会期间安排演讲、参与圆桌论坛等活动,又能获得额外的关注和有效曝光。其次,品牌展会通常会安排媒体报道,如果能通过前期资源谈判、媒体关系、品牌特色、创意展位等方式获得被报道机会,或在权威媒体报道中有所展示,对品牌知名度提升也大有裨益。再者,活动期间的图片、传播的观点、活动数据等对于软文发布等企业宣传活动来说都是难得的优质素材。
04、可战略性收集竞品信息通常找对了展会就会发现,来参加展会的商家大概率有同行,甚至对标企业。这时候,展会就是了解竞品产品、价格、优势、市场策略等重要信息的好机会。而这些信息对于优化自身产品与市场策略都是不可或缺的。
05、了解客户真实需求的良机能够面对面接触客户、亲身听到客户想要什么、了解客户为什么选择你或你的竞品,还有什么市场调研方式比这更好呢?