企业如何通过展会，找到潜在客户，拓展销售业绩？
* 来源: 仁汇广 * 作者: admin * 发表时间: 2023-03-01 10:13:08 * 浏览: 1353
提到行业展会，我们首先想到的是各种各样的博览会、订货会、展览会、展销会。对于一个企业来讲，行业展会已经不再是简单意义上的展示产品、推销产品的舞台，而是获得信息、扩大同行业之间交流的渠道。对于销售员个人来讲，借助参加展会的机会，可以获得更多的客户资源。那么，销售员在参加展会时，应该搜集哪些方面的信息呢？
一，展会前，邀请客户展会定下来后，很重要的一项工作就是遍发邀请函，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称、时间、公司的展位号，参展人员和联系方式，顺便也可以附带一下最新推出的产品。这样不仅传递了公司有实力参展的信息，而且比电话沟通有效的多。
二，展会中，对客户进行总结分类根据展会上与客户谈判的过程和结果，将客户分为正式客户、潜在客户、无效客户。正式客户就是老客户；潜在客户就是对你的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户；无效客户是指在展会上仅留下名片，没有进行过交流的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的开展。在后期联系客户时，不要群发邮件，且在给每个客户的邮件中要体现上次展会的内容，对重点客户要重点联系，分清主次。附件中最好能添加展会上的合影。
三，展会后，及时回访客户展会后，销售员需要对获得的客户进行一一回访，一是为了核对客户信息的准确性，二是为了加深客户对自己的记忆，拉近与客户的心理距离。通常来讲，可以采用电话、邮件等形式进行简单的交流。这种回访性的谈话不宜长篇累牍，更不要针对产品进行强硬推销，只需对先前在展会上的谈话内容再度确认一番即可。其实，这是一个筛选客户的过程，通过简单的谈话筛选出谁的成交希望更大，为接下来的拜访奠定基础。
四，对目标客户再次跟进在对客户进行筛选之后，就应该对目标客户进行拜访了，这也是正式进入推销工作的开始。如果客户对产品满意，则要诱导客户订购产品。比如，开始问订购的数量，时间，交易条件等，用一些有利的问题来引导客户进入正题。对于那些没有回应的客户千万不要放弃，7天之后再次与其联系。总之，参展前各项细致的准备是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要，参展后对客户的筛选和跟进则是收获业绩的必经之路。
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