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企业如何通过展会,找到潜在客户,拓展销售业绩?

* 来源: 仁汇广 * 作者: admin * 发表时间: 2023-03-01 10:13:08 * 浏览: 1300
提到行业展会,我们首先想到的是各种各样的博览会、订货会、展览会、展销会。对于一个企业来讲,行业展会已经不再是简单意义上的展示产品、推销产品的舞台,而是获得信息、扩大同行业之间交流的渠道。对于销售员个人来讲,借助参加展会的机会,可以获得更多的客户资源。那么,销售员在参加展会时,应该搜集哪些方面的信息呢?

一,展会前,邀请客户展会定下来后,很重要的一项工作就是遍发邀请函,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称、时间、公司的展位号,参展人员和联系方式,顺便也可以附带一下最新推出的产品。这样不仅传递了公司有实力参展的信息,而且比电话沟通有效的多。
二,展会中,对客户进行总结分类根据展会上与客户谈判的过程和结果,将客户分为正式客户、潜在客户、无效客户。正式客户就是老客户;潜在客户就是对你的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户;无效客户是指在展会上仅留下名片,没有进行过交流的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,把自己的一些设想添加进去,以备下一步工作的开展。在后期联系客户时,不要群发邮件,且在给每个客户的邮件中要体现上次展会的内容,对重点客户要重点联系,分清主次。附件中最好能添加展会上的合影。
三,展会后,及时回访客户展会后,销售员需要对获得的客户进行一一回访,一是为了核对客户信息的准确性,二是为了加深客户对自己的记忆,拉近与客户的心理距离。通常来讲,可以采用电话、邮件等形式进行简单的交流。这种回访性的谈话不宜长篇累牍,更不要针对产品进行强硬推销,只需对先前在展会上的谈话内容再度确认一番即可。其实,这是一个筛选客户的过程,通过简单的谈话筛选出谁的成交希望更大,为接下来的拜访奠定基础。
四,对目标客户再次跟进在对客户进行筛选之后,就应该对目标客户进行拜访了,这也是正式进入推销工作的开始。如果客户对产品满意,则要诱导客户订购产品。比如,开始问订购的数量,时间,交易条件等,用一些有利的问题来引导客户进入正题。对于那些没有回应的客户千万不要放弃,7天之后再次与其联系。总之,参展前各项细致的准备是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要,参展后对客户的筛选和跟进则是收获业绩的必经之路。