NEWS CENTER

新闻中心

企业对于是否参加展览会?如何选择性地参加展览会?如何充分利用展览会宣传自己?

* 来源: 仁汇广 * 作者: admin * 发表时间: 2023-02-16 11:22:05 * 浏览: 992
根据统计报告显示,参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上,而且还大大地缩短了推广的时间,提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请,企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。
1.企业参加展会的目的 企业参加展览会的目的是多种多样的,不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭,但总体来说可以分为以下四个方面。
1.1营销产品对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲,参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员,从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲,参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家,从而完成企业参展的目的。
1.2建立营销网络,寻找合作伙伴。对于以加盟为主要营销形式的企业来说,展览会本身就是一个大的推广平台,全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴,那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。
1.3品牌推广对于很多企业来说,精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告,不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力,还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。
1.4 发布新品展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影,在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化,所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品,不但可以吸引媒体的关注,还可以向业内展示自己企业的创造力,以便更好地找到合作伙伴。 
2. 参展企业实现事半功倍 现如今各大展会都汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台,让自己达到事半功倍的效果。因此,展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。
2.1 选择面广  对于参展企业来说,展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会,这在平时的业务往来中是很难实现的,但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来,无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。
2.2 成功率高 无论是业务洽谈或者产品采购,几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去,而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择,这就大大地提高了业务的成功率。
2.3 平等互利  作为洽谈业务的两个参展企业来讲,展会就是主办方提供的一个公平合作的平台,在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来,能增进双方互相信任,为全方位的合作打下良好的基础。
2.4 品牌展会对企业影响力提高帮助大  一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传,无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点,对于想提升品牌知名度的企业来说,展会也是一个最节约成本的宣传平台。
 2.5 低成本接触合作客户  公司要接触合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计,展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。
 2.6 工作量小质量高 在展览会上接触到合格的客户后,后续工作量较小。展览调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比较之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。
 2.7 潜在客户  展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话,88%为新的潜在客户,而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。
2.8  节省时间  在短短的展览时间里,参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多,面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。  
2.9 维系老客户  每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户,展览会正是提供这样一个平台,让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。